最近，不少石材矿主都忙着建自个的B2B途径。他们把“扁平化”、“ 削减层级商”、“ 下降中心本钱”等术语挂在嘴边，扬言要消除中心环节，把商品直接卖给消费者。
就像那句“没有中心商赚取差价”标语所透露出的信息那样，自古以来，人们就把经销商及同性质的生意、小贩、中介、生意视为吸血鬼，恨不得斩尽杀绝。
【经销商的存在价值】
但经销商却一向存在，究其原因，能够从现代推行学之父科特勒大师《推行办理》里著名的“经销商经济效果图”找到答案。
从榜首张图能够看到，假如从生产者直接到消费者，那三个生产者各自触摸三个顾客的话， A系统的买卖联络多达9次。而第二张图，当三个生产者把商品都交给一个分销商，由经销商直接面临3个顾客后，B系统的买卖联络只有6次。
由此可见：经销商持久存在有其独特价值，他让杂乱的商场买卖环节很多削减，然后大幅下降买卖本钱。没有经销商，商品的“最终一公里”将走得无比困难且贵重万分。
【那些踢掉经销商的事例】
电商扁平化途径，真的能够绕开经销商创造销量奇观?先看一个流血的事例：
(1)近三年来，在休闲食物电商领域里，风头最盛的莫过于百草味、三只松鼠两大品牌。两家的电商出售额都是年均增加数亿，其中，三只松鼠至今仍深陷亏本泥淖，盈利遥遥无期。
(2)百草味则变成食物电商榜首并购案中悲催的被收买一方。挖苦的是，百草味在京东等电商途径， 13、14两年的经营收入分别为：2.29亿元、6.12亿元，净赢利却是：-10.47万元、-645.79万元。更挖苦的是，2010年，百草味关掉线下一切店肆全部转型电商后便不断亏本。直到2014年从头开展40多家线下经销商，并铺设很多门店后，才于次年实现久别的获利。而其在电商扁平化途径，本钱远比想象的来得高：近三年首要本钱开销为途径推行费用、途径佣钱及快递费，占出售本钱的69.8%。
【自建途径只能找专业的石材电商途径】
许多矿主都寄希望于建造自个的电商扁平化途径，以独占全产业赢利。但石材的特性，注定它不便运送与展卖，而商品会集的矿山又都环境恶劣，如大面积建造展现店馆，等于全盘接下经销商的投入;自立建造途径后，又会面临着推行、寻觅精准客户带来的巨额广告投进费，为了拉单与洽谈，还得出资创立一支事务团队……
就像那个隐士想喝自家产牛奶的故事：为这个目的，他不得不养一头牛，然后是请个牧童、为牧童盖间房子、每月付出牧童的薪酬与伙食费……最终一杯自家牛奶，可远比跟山下老农买的贵多了。
所以，石材公司要想依托电商化的途径，除非是福建石业的石材贸易网这么的石材职业专业途径，才干专业的全部的协助各种石材公司和石材矿山非常好的开展事务!
【拥抱大经销商也是矿主的选项之一】
说了这么多，本来就一句话：即便是互联网年代，石材矿主更要借力大经销商来开疆拓土。这是由于：
(1)大经销商本就有极强的途径拓展才能。更有才能在原有途径基础上，以“互联网 ”的思想，帮石材矿主拓展网络出售途径;
(2)大经销商有着更丰厚的商场认知，能够为石材矿主的商品进行商场细分，推进石材矿主从商品多样化，进入商品结构细分、经营方法多样化新时期。
(3)大经销商拓建新型石材超市行将变成未来干流，与之联盟，石材矿主的商品，能以更多样的形状，更物美价廉的方法抢占商场。
(4)此外，大经销商还有才能参加到石材矿主的品牌楼、旗舰店、展现厅、石材体会馆等建造，为石材矿主建立品牌、保护品牌供给合力，与石材矿主一起展现商品、把握定价权，提高职业准入门槛。
(5)别的，大经销商拥有更优的诺言，非常好的付出才能，更易受消费者信赖。有利于石材矿主的资金安全敏捷回笼，并推进石材矿主商品的宣扬与建造。
(6)在拥抱大经销商的一起，矿首要对小经销商有勇士断腕的勇气。很多血淋淋的事例都证明了，放任过多小经销商粗野成长，必将堕入价格战。而最终受伤者必定是矿主及其商品。
今日，社会化大分工是年代的显著特点，协作是共赢的干流形式。矿主假如挤掉经销商，等于是在自断手足情况下，孤军独战闯入竞赛激烈的虎狼之地，独揽一切本钱与风险，应战很多生疏的伟人。这种少同伴、多工作量的晦气情况下，即使算盘拨得山响，最佳的成果也不过是像百草味那样，敏捷上升后敏捷陨落。
所以矿主们，你们既要走电商扁平化的道理，也不要踢掉经销商，只有这2个同伴携手开展，才干把石材矿山的石业做好做大!